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探究:五金小经销商怎样和大品牌对话


  由于小品牌产品代理门槛较低,资金投入较少,市场操作省心、简便,获利高,所以大多小经销商愿意代理小品牌。但随着市场的变化,消费者对大品牌的信赖意识不断提高,小品牌已渐渐失去市场竞争优势。随着市场竞争的加剧,传统销售渠道功能已越来越弱,小经销商要想做大做强,必须借势和依靠大品牌来提升自己的市场能力和品牌价值。

   创造与大品牌接触的机会

  1.本地已有代理商的大品牌

  一个小经销商如果青睐某个大品牌,不要因为本地市场已有代理商而不与厂家销售人员接触,如果这样,你将永远望“牌”兴叹。你应该寻找一切与大品牌厂家销售人员接触的机会,抱着先交朋友后谈合作的心态,在与厂家销售人员交往中用有意识或“不经意”(事实上是故意的)的方式流露出对该品牌的兴趣。同时表示对该销售人员的敬佩和认可,为争取日后合作埋下伏笔,打好基础。一家大品牌需要更多的代理商,关键看我们小的五金经销商如何去运作了。

  2.如果本地尚没有代理商的大品牌

  小经销商由于人员紧张,许多事情事必躬亲,整天泡在销售一线,很难有时间到外面市场了解最新产品行情,因而其信息来源也几近闭塞。当偶尔获悉某一品牌或某一品类势头不错想做代理时,却发现本地已有了代理商。

  针对这样的问题,解决办法有两种:一是委托自己已代理产品的厂家业务人员在外地市场帮自己留意新近上市、走势不错的大品牌产品,介绍和引见相关厂家的销售人员,创造接触机会。二是经常与异地市场同行朋友联系,了解异地市场新近上市的新品信息,从中挑选出适合自己代理的产品品牌。

(文章来源:互联网)

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